注文住宅の値引きに騙されない

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注文住宅の見積もりが予算をオーバーして
値引き交渉をする人は少なくありません。

 

 

ただ、営業マンも会社や営業所の方針で、売上に対して
2〜3割程の利益を出す必要があったり、利益の数％が
自身の成果報酬になるのでそう簡単ではありません。

 

 

「契約はしたいけど、値引きは小さく抑えたい」
と考える営業マンが多いです。

 

 

注文住宅は、スーパーに陳列されているような
定価のある商品ではないので、住宅業界独特の
商法と駆け引きに気をつけなければなりません。

 

 

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値引き額は上乗せされている額！？

 

 

住宅業界をはじめとする建設業界では、
２つと同じ建物を建てることがないため、
建てるたびにかかるコストが変わります。

 

 

受注した利益の数％は営業マンの
実績として給料が増える会社も多いです。

 

 

見積書には原価より数百万円高い金額が
設定されていることは珍しくありません。

 

 

値引き交渉をして、「２００万円安くします」と
言われたら、見積書に記載されていた額は実際に
かかる原価より最低でも２００万円以上は上乗せ
されていたと考えた方が良いでしょう。

 

 

とはいえ、本当に利益を削っている場合があります。

 

 

例えば・・・

 

 

などの手段で値引きしてくれることがあるのです。

 

 

一見、「お客さんのために頑張ってくれている」と良い
印象を受けますが、よく注意しなければなりません。

 

 

下請け会社や仕入れ先の利益が減ることもあるからです。

 

 

すると、最初に使う予定だった材料の品質・
グレードを下げられる可能性もでてきます。

 

 

結果的に、費用が安くなる代わりに手抜き工事を
されて欠陥が発生したり、メンテナンスの周期が
早い材料が使われるなど、長期的には余分にお金
がかかることにもなりかねません。

 

 

値引き交渉をすると、金銭的に楽になる
ので、しないよりはした方が良いです。

 

 

しかし、過度に値引きを要求することはトラブルの
原因にもなることを念頭に入れておきましょう。

 

 

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値引き額だけで判断しない

 

 

上記で挙げたように、値引きをすると
支払う額が安くなるのでうれしいです。

 

 

ですが、品質面で不満の残る結果に終わるおそれもあります。

 

 

値引きに騙されないためには、値引き後の金額と
他社の最終的な金額を比較することが大切です。

 

 

最終的にかかる費用さえ把握しておけば、
見積書の内訳内容を比較するだけで済みます。

 

 

内訳が異なる理由も聞き出します。

 

 

 

 

などの質問をして、見積もりを依頼した
各社の提案のちがいをはっきりさせましょう。

 

 

そうすることで、しっかりと品質が伴った値引きができます。

 

 

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注文住宅の値段交渉の5つのポイント

 

 

業者の選定前に値引きをすると、概算値引きに
なるため、実際に業者が決まると言い値になって
しまわないか不安になる方は少なくありません。

 

 

ただ、住宅展示場にある大手ハウスメーカーの場合、
標準仕様があるので、間取りと使う材料・設備を
決めて見積もりをとれば値引き交渉ができます。

 

 

並行して数社と折衝すると比較がしやすいのでおすすめです。

 

 

 

予算を高めに伝える

 

 

 

仮に予算が低い場合、そのままの金額を伝えてしまうと、
グレードの低い設備や希望しない材料を提案されるなど、
基本的にその金額に見合った資材しか提案されません。

 

 

満足度の高い家を建て、さらに値引き交渉を上手に進める
ためには、予算を高めに伝えておくことが大切です。

 

 

当初と比べて予算が足りなくなりますが、質の高い仕様の中
から優先度の低いものを削って当初の予算内に抑えるのです。

 

 

 

値引きしやすい時期を狙う

 

 

 

注文住宅の営業マンには、毎年度、毎四半期、毎月、
一定の売上目標（ノルマ）が課せられています。

 

 

決算期（多くの場合3月）や中間決算期（9月）、
年末（12月）は値下げしやすいので狙い目です。

 

 

「決算期だから特別に値引きできます」と、
セールストークをされることも少なくありません。

 

 

事実、住宅をお客様に引き渡して初めて売上に数えられます。

 

 

ただ、決算期には同業もキャンペーンやフェアを展開
するので、会社や営業所単位で他社に負けないために
値引きやサービスをしてでも契約を取りたがるのです。

 

 

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• 太陽光発電プレゼント

 

などのキャンペーンも決算時期に行われるのでお得です。

 

 

 

 

内覧対象物件にする

 

 

 

ハウスメーカーには、モデルルームのほかに、
実際にお客様が建てた家をお客様の入居前に
見学できる完成物件見学会があります。

 

 

これは新築の契約時に値引きする代わりに、
施主さんから見学の許可を得ているのです。

 

 

値引き幅は、数百万円と高額が期待できます。

 

 

モデルルームの建設費用はハウスメーカーが
負担しますが、実際にお客様が建てた家を見学
できるようにすればお客様持ちで済むからです。

 

 

もちろん、見学は入居前だけなので、住み
始めてから他人が見学にくることはありません。

 

 

万が一、見学者によって傷が付いた場合でも、
ハウスメーカーが保証してくれます。

 

 

完成物件を見学されるのに抵抗がある場合でも、
工事途中の物件を見学可能にするだけで100〜
200万円程値引きできる場合があります。

 

 

 

相見積もりをする

 

 

 

値引きすることに加えて、希望の家を建てるためには、
複数社から見積もりをとって比較することが大切です。

 

 

逆に、相見積もりをしなければ大幅な値下げは期待できません。

 

 

お客様に相場を知られていないからです。

 

 

他社から見積もりをとるときは、下記の点に注意しましょう。

 

 

1. 間取りや設備、部材などをできるだけ同じ条件にする
2. 同じ価格帯の施工会社同士で相見積もりをする

 

 

これを満たさないと、大幅に金額の差がでて
値引きそのものが難しくなるからです。

 

 

 

しつこい値段交渉はNG

 

 

 

家を建てるには、数千万円単位のお金が必要です。

 

 

初めてこれほどの大金を使うので、なかなか踏ん切りが
つかず、値引きを過剰に要求したくなる気持ちもあります。

 

 

ただ、しつこく値段交渉をすると、契約が取れない
お客様と判断されて、業者側から訪問を拒否される
ケースもありますので注意が必要です。

 

 

相見積もりをとり、各社の値段を比べて相場観を把握し、
希望の家に近い提案を見つけ、担当者が信頼できる人間
と判断できたら、最後は思い切ることも大切です。

 

 

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